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金龙羽(002882.SZ)发布半年报 净利润升18.50%至1.46亿元

    

格隆汇8月23日丨金龙羽(002882.SZ)发布2019年半年度报告,实现营业收入约18.83亿元,同比增长24.48%;归属于上市公司股东的净利润约1.46亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.46亿元,同比增长19.98%;基本每股收益0.3439元。

公司的主营业务为电线电缆的研发、生产和销售。公司始终坚持以质量求生存,以产品促发展,认真贯彻“质量第一,客户至上”的质量方针,把产品质量管理贯穿于生产经营的各个环节。公司致力于以顾客价值为中心,以产品质量为核心,以技术创新促发展,全面推进“金龙羽”名牌战略,同时适时抓住公司内外部环境机遇,实现公司业绩迅猛发展和企业价值最大化。

公司继续巩固并强化现有市场地位,利用公司在本土市场的优势地位,结合深圳经济特区的优势区位条件,一方面立足于深圳及珠三角片区,不断提高在本地市场的市场占有率;另一方面,以深圳为中心,向周边地区辐射,特别是以深圳为龙头的整个广东省,充分发挥在深圳地区已经深入市场的品牌优势和市场美誉,积极向外拓展市场。报告期,公司营销网络的建设初具成效,广州办事处、珠海办事处已经陆续取得订单并和多个意向客户保持密切联系,湛江办事处也积极展开工作,这些营销中心与公司深圳大本营遥相呼应,共同组成公司的营销体系,将对公司新市场的开拓起到巨大的推动作用,并与深圳本地市场发展互相推波助澜。

面对日益激烈的市场环境,考虑到经销商在市场拓展中的重要作用,报告期,公司进一步加强供应商管理体制,年度公司进一步规范经销商管理,从销售额和回款进度等多方面考核经销商,淘汰一批不再具有竞争力的经销商,积极引进优质经销商,并对优质经销商进行热销产品优先配送,更优惠的销售价格等措施,这一举措取得明显效果,报告期,对经销商的销售额大幅提升。

产品质量是公司生存和发展的基础,是公司品牌建设的基石。提供优质的产品和服务,是公司对消费者的郑重承诺。公司为中国质量万里行促进会会员单位、深圳市质量强市促进会会员单位,通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、QHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证。公司获得英国BASEC认证,欧盟CE认证等多项认证和荣誉。2017年3月23日,质检总办公厅发布了质检办监函【2017】285号文,在全国范围开展电线电缆生产企业的专项监督检查,全面检查电线电缆企业,查处无证生产和违法生产行为。质检总局的专项检查工作净化了行业竞争环境,有效遏制了不正当竞争,在一定程度上促进了行业的整合和发展,也给优质企业赢的一个发展契机。

公司开始正在改造位于惠州工业园的“研发中心”,进一步提升公司研发实力,开展新材料、新技术、新产品、新工艺等方面的技术研发。同时,公司将研发融入生产环节,在生产过程中,开展数据的收集、参数的分析、工艺的改进等研发工作,不仅大大节省研发费用,也显着提升了研发效果。另一方面,公司重视与科研院所的技术交流和合作,全面开展“产、学、研、用”合作,大力开展工艺改造创新和技术攻关,应用先进技术和工艺,降低生产成本,提高产品质量,加快公司技术创新的步伐。

    

    

    

    

(责任编辑: HN666)

    

    

    

    

    

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发布时间:15:41:44


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在IT企业的英雄榜中,戴尔的迅速崛起和非凡业绩最为与众不同,大家都知道的,它是靠着在业界中少有人重视的直销模式起家,在经营实古巨基歌曲评论_365bet体育在线比分_365bet体育盘口_365bet官网赌场践中以精益求精的创新精神把直销模式不断改进和完善,从而成为一家不靠核心技术创新优势也同样在业界称雄、竞争实力强大的高科技公司。戴尔公司的成功源于戴尔不止一次宣称过的——“黄金三原则”

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一、坚持直销

戴尔公司的经营理念是“按照客户要求制造微机并向客户直接发货”,这种模式习惯被称为直销,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model)。所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。

关于直销你是不是想问:

问:为什么要做直销模式?

答:戴尔做的是深入地研究顾客,而不是竞争对手,他想要做到:细分市场,比顾客更了解顾客

问:直销产品的特点是什么?

直销最成功的案例都发生在PC行业,也就是说对产品的要求是更新快、技术含量高,如CPU、内存等零部件随时受降价压力,厂商对零件进货的时间、数量要求会高到以天甚至小时为计算单位,分销是不可能实现的。

问:直销与传统的销售模禄罗裙歌曲_365bet体育在线比分_365bet体育盘口_365bet官网赌场式比有何优势?

答:直销关注的是与顾客建立一种直接的关系,让顾客能够直接与厂家互动。通过这种互动,不管是通过国际互联网,还是嘀哩嘀哩独唱歌曲_365bet体育在线比分_365bet体育盘口_365bet官网赌场通过电话,或者与销售员面对面互动,顾客都能方便的找到他们需要的产品。

问:这种直销模式是否能够适合中国市场?

答:根据戴尔的分析,中国市场跟美国市场非常相似,而且中国市场足够大,能够与美国技术同步的市场占了很大的市场份额,其技术和用户成熟度与世界其他地区非常接近。

问:戴尔的直销模式能适用于其他行业吗?

答:所有的大众化标准产品都有机会实现直线销售模式,因为直销不仅仅指面对面的销售,它可以通过各种途径与顾客建立一种互动关系,可以节省很多原本用于销售渠道、代理商、展厅等方面的开支,使产品更便宜,提供更有成本效益的产品。

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二、摒弃库存

看直销和分销的区别,最容易想到的就是”库存因素“。在信息和技术高速更替的时代,如果说库存也有生命的话,那么就应该如同昙花一现般短暂。当然,绝对的零库存是不存在的,库存问题的实质是两方面:

一是库存管理的能力;

二是与供应商的协作关系,“以信息代替存货”。

直销的精髓在于速度,优势体现在库存成本,戴尔模式中利用摒弃库存赚取利润的方式是用户货款与供应商货款中间的时间差——即在未来15天内,顾客已经帮戴尔付了钱,这中间产生的利润至少是公司自有资金的存款利率。

当然,让人感到担心的是:这种类似于临界状态的供应链一旦遇到特别的市场冲击或非市场因素的严重干扰时,能否有较强的抗风险能力。

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三、与客户结盟

&与用户结盟

直销模式的最大优势是“与用户结盟”,戴尔对客户和竞争对手的看法是:想着顾客,不要总顾着竞争“。

&与供应商结盟

戴尔与供应商原料进货之间的连接是成功的关键。产品流通到市场的重要性主要有两个方面:

一是购买者与供应商之间的竞争价值可以共享;

二是无论哪一种新产品,能否快速地流通到市场上都攸关公司的生死和市场份额的趋势。戴尔的需求量是由顾客需求而定,前置期通常在5天之内,而手边的原料只有几天库存,但是通过网络技术与供应商之间保持的完善沟通,始终能知道库存情况与补货需求。

&戴尔的渠道

不要认为戴尔没有”渠道“,也不要以为戴尔重视”渠道“。戴尔的渠道叫做“VAR”(增值服务渠道),主要为戴尔做服务和增值工作。戴视频歌曲大联唱_365bet体育在线比分_365bet体育盘口_365bet官网赌场尔相信,VAR做的是戴尔的标准业务中的一部分,他们能用更专业的服务队伍来补充自己在市场覆盖面和服务经历上的缺陷。

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晓知库科普时间:戴尔直销在中国

戴尔于1993年5月进入中国市场,在中国将客户定义为“对计算机有一定了解的有经验的客户”,而不是初学者。戴尔在中国市场的工作重点是“强化中国市场对戴尔的认知,并致力于开发市场的长适合健步走歌曲有哪些_365bet体育在线比分_365bet体育盘口_365bet官网赌场期潜力”。在直销点选择上,先在大城市朵女歌曲大全_365bet体育在线比分_365bet体育盘口_365bet官网赌场中进行;在直销面对的客户上,以企事业单位等大型企业为主,而后逐渐延伸至中小型用户。

戴尔直销这种模式具有很强的吸引力,但由于中国市场的特殊情况,戴尔在前进的道路上也面临着诸多的挑战。首先是其直销模式与中国特色销售体制之间的冲突。众所周知,中国的市场是一个特殊的市场,实力再强的厂商也不可能照顾到方方面面。因此,相应地诞生了具有中国特色的销售体制:各级代理、专卖店和分销商、零售商形成的经销商体制,他们打下了中国PC市场的一片天。戴尔面临中国特有挑战的同时,国内企业确实需要重视戴尔直销模式的冲击。例如国内的PC制造商,如何使自己的产供销体系运作成本最低、层次最少是亟待解决的问题。只有在生产制造等关键环节上下工夫,不断提高制造水平,使生产成本降低到国际先进水平,才能增强对直销模式的适应。

你的市场营销是否也可以启用“直销模式”?

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